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Q:您如何看现在的竞争格局,现在看目前几乎所有的竞争对手都上了实体清单,国内的竞争格局会如何演进?目前海康也是全球最大的安防厂商,未来的全球的竞争会如何发展?

A:你好,以前我们在做产品的时候不太会专门考虑物料来自哪个国家。过去,美国在半导体产业里地位很高,种类也很多。安防行业,我们把物料分成通用和专用两类器件,在专用器件里,我们对美国的依赖已经非常非常低。比如镜头,来自于联合光电、舜宇光学、宇瞳光学等等,基本上都是国产的。在Sensor上,豪威科技已经回归中国,其他的一些公司也在成长,在海外的供应商主要是日本的Sony,也有美国供应商。在主控芯片上,无论是DVR/NVR还是摄像机上,国产的SoC主芯片大致上占到八九成。这是专用芯片的情况。

A:这个话题我们内部也讨论了很多次。确实在2018年做股权激励的时候我们也没有想到说2019年会发生这么多事。现在看来不确定性很大,目前来看有两种选择,一是延迟兑现,就是把兑现周期延长,二是考虑降低兑现条件。具体怎么样我们会经过充分讨论以后再来决定,因为目前情况不太明朗,所以我们也不能给出最后的决定,只能再等等看情况怎么发展。公司全体员工目前都非常努力,在做各方面的工作,我们四季度再看看变化,如果说有比较明显的变化,我们会及时跟投资者、董事会和股东大会等各方沟通。暂时能够披露的是这些信息。另外,公司在经营上面肯定是务实的,不会为了兑现股权激励来做一些不合适的事情。

董 事会

A:中国有自己的做事方式和方法,不同的地区也各有不同。公司方面,目前只看到外交部发言人的回应,还没看到新疆政府的回应,也没有看到新疆市场有什么明显的变化。谢谢。

Q:您如何看现在的竞争格局,现在看目前几乎所有的竞争对手都上了实体清单,国内的竞争格局会如何演进?目前海康也是全球最大的安防厂商,未来的全球的竞争会如何发展?

有些芯片不会是完全的pin2pin兼容替换,有些东西我们要重新设计,具体设计中是选择这样的还是那样的技术路线,是由多因素来决定的,考虑的也要包括供应链安全一一如果供应商因为某些原因不能交付,那我们就不会选择它。所以供应链安全是我们一直在考虑的,美国这个事情闹得有点大,大家才更关注,但在供应链安全方面这本来就是必须要考虑的事情。

特此公告。

在保持产品核心竞争力方面,公司的态度非常坚决,芯片受限制,我们换芯片,换不了芯片的,我们换组件,换不了组件的,我们重新设计产品。如果必要,我们将自己设计芯片。

Q:2012年的时候海思逐步替代海外厂商的编解码芯片,这个过程是渐进的。但此次由于外部环境的原因,整个供应链的替换进度会更快,从现在的状态来看,这些新公司,即我们看到的创业公司整个产品的量还不是特别大,我们是愿意给他单子去扶持他、养他就能比较快的替换呢?还是需要我们去协助他在整个产业链上搭建生态,需要的时间可能会比预想的更长一些?

A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

所以,整体来说对美国物料的依赖程度是在下降的,对于监控产品这个专业市场,专用器件用的多,对美国的依赖程度是不高的。

所以我们来看这个事情的时候,如果所有美国供应商同时出问题,这就是大问题了,而现在因为有一年多的准备时间,所以显得比较从容。未来我们在供应商选择的时候会多一个维度。以前比如说A、B是竞争供应商,选择A,也会导入B作为A的备份,现在因为A、B都是美国的供应商,就需要导入其他国家的供应商做备份,多了一个维度考虑,没有那么严重。

Q:公司可以采取哪些措施将海康从“实体清单”上移除?聘请美国律师出具人权方面的报告或者对新疆业务进行调整是否会对移除清单产生积极影响?

特此公告。